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LIDERANÇA

Como o poder se relaciona com a estratégia

Quando se trata de posicionamento estratégico, a maioria das empresas erra na identificação dos impulsionadores de sua vantagem competitiva, diz Hamilton Helmer

https://www.youtube.com/watch?v=hKq1_KPSqy0

Hamilton Helmer, um dos maiores especialistas mundiais em estratégia empresarial e autor do livro "7 Powers: The Foundations of Business Strategy", define estritamente uma estratégia de sucesso como a criação de um caminho para retornos diferenciais persistentes para o seu negócio. Conseguir isto exige que cada estratégia tenha dois componentes críticos: um benefício e uma barreira. O benefício aumenta materialmente os fluxos de caixa do seu negócio, permitindo-lhe aumentar preços, reduzir custos e/ou reduzir necessidades de investimento. A parte mais importante de uma estratégia, porém, é estabelecer uma barreira que impeça os concorrentes existentes e potenciais de arbitrar o benefício. Isso é necessário para garantir que seu benefício persista. Barreiras e benefícios definem o poder de uma empresa, seus pontos fortes e seus pontos fracos.

Para as empresas, reconhecer qual poder pode ser estabelecido - marca, processo, economias de escala, efeitos de rede, contra-posicionamento, etc - é fundamental para definição de iniciativas e investimentos estratégicos, eliminar o risco da concorrência, servir melhor os seus clientes, maximizar o valor para o acionista ou tirar partido do seu poder de fixação de preços. "O poder está no centro de qualquer boa estratégia", explica Helmer. "É algo que lhe dá à empresa uma vantagem material sobre os concorrentes, impossível para eles imitarem".

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