Marcas insurgentes: Pequenas no mercado, gigantes no crescimento

O que você pensaria de uma marca com menos de 2% de participação de mercado, mas que representa 39% do crescimento incremental na categoria em que opera? Essa é a realidade das marcas insurgentes, que estão fazendo com que pequenas empresas dominem hoje o crescimento do mercado, segundo a nova edição do estudo “Insurgent Brands Steal the Spotlight”, da consultoria Bain & Company.

O estudo identificou 120 marcas insurgentes de alto crescimento nos EUA, das quais 43 são novas na lista deste ano. Essas empresas desafiam os grandes players ao focarem em propostas de valor centradas no consumidor, crescimento acelerado de vendas e distribuição estratégica. Em categorias como alimentos e bebidas, essas marcas conquistaram uma fatia desproporcional do crescimento do setor, impulsionadas principalmente por expansão de volume.

• Alimentos: as marcas insurgentes foram responsáveis por mais de 27% do crescimento do setor, apesar de representarem menos de 1% da participação de mercado.
• Bebidas não alcoólicas: capturaram 32% do crescimento da categoria, com apenas 3% de participação de mercado.
• Cuidados pessoais: representaram 3% do market share, mas responderam por 45% do crescimento da categoria.