Na Locaweb, M&A integra a estratégia de crescimento
Já são 18 empresas adquiridas desde 2012. A estratégia de aquisições foi acelerada após o IPO, em fevereiro de 2020
Desde o IPO na B3, em fevereiro de 2020, a Locaweb já adquiriu 13 empresas. O apetite por M&As da companhia de soluções B2B para transformação digital é explicado pela estratégia usada para formar seu ecossistema: apostar em ativos com um nível de maturidade relevante, produtos estabelecidos no mercado e bons empreendedores. Assim, a companhia traz para casa aprendizados e soluções, ganhando o tempo que seria gasto com a criação de produtos e serviços internamente. A companhia soma 18 aquisições no total.
“Quando existe um empreendedor focado no problema e que já conseguiu resultado, é melhor trazê-lo juntamente com o ativo para dentro do que correr atrás do mercado para contratar talentos, formar gente e fazer isso internamente. A gente balanceia o que é melhor fazer via Pesquisa e Desenvolvimento e o que é melhor fazer com a aquisição de um ativo. Como temos encontrado ativos muito bons no mercado, que se encaixam bem no nosso ecossistema, a gente tem aproveitado”, explica o diretor de BeOnline e SaaS da Locaweb, Higor Franco.
Os M&As já faziam parte da estratégia da Locaweb mesmo antes do IPO, mas ocorriam em um ritmo mais lento — com duas aquisições, 2019 foi o ano com a maior quantidade de empresas compradas antes da Oferta Pública Inicial. A aceleração das aquisições foi resultado de um aprendizado iniciado em 2012, quando a companhia percebeu que trazer as duas primeiras adquiridas, Tray e AllIn, foi um sucesso. Ficou claro que as compras seriam relevantes para o crescimento da Locaweb.
“A gente percebeu que para que esses resultados tivessem um efeito mais exponencial, era preciso fazer um IPO para trazer mais empresas para dentro e ter mais potencial de criar esse ecossistema. Com isso feito, a gente potencializou a estratégia de M&A. A gente sempre teve a cabeça de adquirir antes da Oferta Pública Inicial, mas ganhamos velocidade com os recursos e com a formulação de uma estrutura para absorver esses ativos. Com o IPO e com os recursos, a gente teve não só a capacidade de fazer as aquisições, como também de criar um ambiente para que elas pudessem ser melhor absorvidas e aproveitadas dentro do ecossistema”, afirma Franco.
Os valores dos cheques variam. A última compra, a Octadesk, saiu por R$ 102 milhões. A maior aquisição foi a empresa gaúcha de softwares de gestão Bling, no valor de R$ 524 milhões. Ambas ocorreram em 2021. De acordo com Franco, a Locaweb não possui um capital reservado para M&As, mas a estratégia de fusões e aquisições será expandida.
“Toda vez que um empreendedor tem uma ideia e uma iniciativa baseadas em alguns critérios de negócio que entendemos como valiosos, a gente aporta. Colocamos todos os nossos ativos em cima da iniciativa, não só os financeiros. A Locaweb é um grupo com muitos talentos, muito processo estabelecido, muita base de conhecimento. A gente não tem uma rigidez, mas possui um comitê que avalia o empreendedor e aporta recurso quando entende que gera valor”, relata o diretor de BeOnline e SaaS da Locaweb.
Todas as adquiridas atuam em conjunto em prol do consumidor, oferecendo um ecossistema de soluções integrado. O objetivo é ser um One Stop Shop para cada tipo de problema, plugando as soluções das empresas adquiridas e as desenvolvidas internamente que fazem sentido para cada perfil de cliente. No caso de um problema de comércio eletrônico, é possível conectar a plataforma de e-commerce Tray, com uma solução de crédito, via Credisfera, e outra de meio de pagamento, com a Yapay, e uma terceira de gestão de redes sociais, por meio da Etus.
“A gente tem um esforço grande em consolidar produtos e serviços dentro do que entendemos ser o máximo em termos de ecossistema para aquele perfil de cliente. Mas o objetivo não é colocar todos os perfis de clientes no mesmo balaio, senão acaba criando um negócio mega confuso para o mercado. A gente tem olhado para ecossistemas e mandalas. Cada tipo de perfil de cliente vai ter uma jornada”, diz Franco.
A estratégia tem dado certo e se reflete nos números da companhia. Na apresentação de resultados do segundo trimestre de 2021 para investidores, a Locaweb indica que a receita líquida do 1º semestre do ano é aproximadamente a mesma de todo 2019. Além disso, foi registrado um aumento de 159,3% na receita do segmento de Commerce no 2º trimestre, em comparação com o mesmo período de 2020. Além do boom do e-commerce, a companhia também relaciona os bons resultados com o crescimento das adquiridas.
“Tanto o crescimento orgânico, quanto o inorgânico foram fortes. A gente sabia que o crescimento das adquiridas somaria muito fortemente ao nosso resultado principal e foi o que aconteceu porque elas cresceram absurdamente. Por exemplo, a base de clientes da Ideris aumentou 58% no segundo trimestre de 2021, na comparação com o mesmo período de 2020. Tanto orgânico como inorgânico estão funcionando e uma se beneficia da outra. A Melhor Envio cresce porque se beneficia dos clientes das Tray”, explica Franco.
